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赚钱的方法:利用人性的弱点赚取高回报

2018年10月01日 09:58:27  分类: 网上怎么赚钱  参与: 389人  点这评论

利用人性赚钱,是千古不变的真理。

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说到人性,我脑海中首先浮现的就是贪婪二字,羊毛党被反薅,也是缘起于贪婪,投资、股市、生活等各个方面,无不反应出人性贪婪的弱点。

庞氏骗局中的贪婪,在金融传销、非法集资、区块链割韭?#35828;?#26041;面,其实大部分人并不是上当,大家都知道这是个骗局,他们清楚怎么回事,但是还是去做了。

因为他们想以小博大,只不过关键在于人们的贪婪和侥幸心理,只要自己挣钱,后面谁来买单又如何,反正我不管,这么大的蛋糕,难道自己就那么倒霉会成为最后的一棒?

都认为自己不会是最后一棒,但是事实上绝大部分人群都是最后一棒,因为自己的贪婪,不仅没有赚到高额利息,连自己的本金都收不回来了。

股市中的贪婪,在股市中,大家都知道低买高卖,但是很多人赚了10%、20%都不肯收手,股市下跌时候被套牢,不仅赚的10%进去了,连自己的本金都只剩50%了。

生活中的贪婪,老虎机免费赠送、一人丢钱一人捡跟你分钱把你骗、1元抽大奖等无不是利用人性的贪婪,最后很多时候你会发现被一步一步诱导套牢。

贪婪是人性,贪婪是魔鬼,这些企业利用消费者的贪婪,设置相应套路骗取民众钱财,无所不用其及。

我们也能从这些故事中发现贪婪是一大营销点,如果正确地利用贪婪这一弱点,往往会有非常好的效果。

除了互联网上利用人性的弱点赚钱项目不少,同时线下实体行业中也充分利用了这一点。

1、高价低卖

只要你曾经消费过,你就一定在各路商家的清仓、大减价、打折、免费试用活动中掉入过陷阱。

虽然人人都知道天上不会掉馅饼,但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下,都有自己可能需要的东西,都难免会热血上涌,不能自制地兴奋、激动,迅速说服自?#28023;?#36827;?#24615;?#26412;不需要的额外、过?#28982;?#32773;超前的消费。

反季节就是一种高价物品便宜卖的理由,人们都认为真的是清仓,实际上后面还是套路。

比如?#24184;?#20123;人专门做反季羽绒服生意,标价八九百,实际成?#23616;?#26377;几十块的羽绒服,打上反季促销的口号,卖一二百块一件,平常看都不看,现在都跟占了便宜一样疯抢。

2、免费?#25237;?#35199;

要说如今线下免费?#25237;?#35199;引流做的最成功的要数药店了。

人生在世一辈子,谁都会偶尔有些小感小冒的时候,经常在家里面备点急用药还是挺有必要的。

但当我们去药店买药的时候,经常会看到药店在搞送礼促销活动,而且,很多时候这些促销活动所送的礼品都是鸡蛋或者面条。

药店之间竞争比?#20808;?#38393;,各个铆足了劲搞促销活动,恨不得把对方往死里整,你送鸡蛋我送面,患者上午药店转一圈,中午回?#39029;?#40481;蛋打卤面。

这就让不少人疑惑不解:为什么药店买药总是送鸡蛋,而不是送别的礼品呢?

不可否认的是,鸡蛋是家庭生活的必备食?#20998;?#19968;,这种生活食品和用品最容易吸引中老年人的眼球,而中老年人往往掌控着家中的生活,所以一旦吸引到他们到店,那通常都会在一家药店把一家人的用药给备齐。

不得不说,这种买药送鸡蛋的营销手段,给药店带来的利润是巨大的,这种靠免费送小恩小惠的方式其实大部分药店都在用,效果一直非常好。

3、饥饿营销

用各种限期限量来搞所谓的营销,?#36824;?#23567;米就是玩这个的行家,都是有意调低供应量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商?#26041;?#39640;售价和利润?#21097;?#25110;者只是为了吸引眼球,增加人气。

线下店找人排队也是这个道理,造成抢购的假象,吸引吃?#20808;?#20247;上?#24120;?#20363;如你总是遇到很多试吃的,?#24515;?#35797;吃这个试吃那个。

最好的案例莫过于网红美食店的排队盛况屡屡刷屏,似乎排队时间不到几小时就没有资格被称为“网红”,一?#19994;?#28779;不火,就看排队时间长不长,甚至有人排队等待7个小时就为买几块糕点。

之前以“史诗级”的排队现象刷爆国人的朋友圈的鲍师傅糕点,就被爆出找人排队充场。

有知情人士透露,只要排队超过50个人,必有黄牛在充场,也有媒体报道“假排队”现象确实存在,其中既有黄牛排队倒卖网红美?#24120;?#20063;有网红美食店雇用人排队,以制造供不应求的假象。

类似“饥饿营销”手法在不同领域不同程度地存在,相对来说,网红美食似乎陷得更深,“排队”营销甚至成为几近公开化的行业惯例,这些所谓的网红美食其实是网络营销的线下落地,试图将网络营销聚集的人气引导至线下变现。

假排队的做法不可取,但是却获得了相当丰厚的资本筹码,其成功正是利用了吃?#20808;?#20247;的贪婪心理。

4、总结

还有很多方面的利用贪婪的案例就不一一列举了,只要利用好这一人性弱点,想赚钱不难了。

无论是网络还是实体都是共通的,人性的贪婪,营销的根本。

END.........

本文标签:人性的弱点  

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